راهنمای جامع دیجیتال مارکتینگ | بازاریابی دیجیتال

راهنمای جامع دیجیتال مارکتینگ | بازاریابی دیجیتال

چطور با استفاده از دیجیتال مارکتینگ تعداد بازدیدکننده و فروش هر کسب وکار اینترنتی را به شدت افزایش دهیم

راهنمای جامع دیجیتال مارکتینگ|بازاریابی دیحیتال

راهنمای جامع برای این که چطور با استفاده از دیجیتال مارکتینگ تعداد بازدیدکننده و فروش را برای هر نوع سایتی افزایش دهیم

راهنمای دیجیتال مارکتینگ

اگر بخواهیم در یک جمله بازاریابی دیجیتال را تعریف کنیم، اول از همه باید خود بازاریابی را تعریف کنیم:

تعریف بازاریابی:

بازاریابی یعنی ارسال پیام مناسب به افراد مناسب، در زمان مناسب و در مکان مناسب!!!
این تعریف شاید ظاهر پیچیده ای داشته باشد ولی مفهومی بسیار ساده و روان دارد.بیایید با هم کمی این تعریف را بشکنیم و داخل مفهوم اصلی آن شویم تا از حال کتابی و نوشتاری به سمت مفهومی رفته باشیم.
شما اگر بتوانید یک پیغامی را که مناسب مخاطبان و افراد بازار هدف شما می باشد را در یک زمان مناسب و با استفاده از کانال مناسب آن مخاطبان ارسال کنید، در حال بازاریابی هستید.

اجازه بدین با ذکر یه مثال این تعریف رو بشکافیم:

عکس بالا که یک تبلیع از برند مووو متعلق به شرکت شیرین عسل می باشد.پیغام این تبلیغ چیست؟
100% طبیعی ، بدون شیرخشک، بدون مواد افزودنی و بدون نشاسته.
بازار هدف یا مخاطب ها و افرادی که مناسب این تبلیغ هستند چه کسانی هستند؟

افرادی که به سلامت خودشان به شدت اهمیت می دهند و به دنبال محصولات لبنی بدون هیچ افزودنی مجاز و غیر مجاز هستند.
در چه زمانی این پیام ارسال شده است؟
در دوره و زمانی که انواع محصولات غذایی یا افزودنی های به شدت مضر و با استفاده از تراریخته به جامعه و افراد تحمیل شده است و اکثریت جامع به علت خودرن غذای ناسالم دچار انواع بیماری ها شده اند و به دنبال سلامتی بیشتر هستند.
این پیام در چه مکانی ارسال شده است؟
این پیام در واقع یک بنر تبلیغاتی است که در بیلبورد های مختلف به نمایش گذاشته شده است.بنابراین مکان یا کانال ارسال این پیام، بیلبورد های تبلیغاتی است.
خب! حالا می توانیم به سراغ تعریف دیجیتال مارکتینگ برویم.
دیجیتال مارکتینگ یعنی ارسال پیام مناسب به افراد مناسب در زمان مناسب از طریق کانال های دیجیتال.
یعنی تمام کارهایی که ما برای رشد کسب و کار از کانال های مختلف اینترنت انجام می دهیم را دیجیتال مارکتینگ می گویند.
کارهایی از قبیل:

  •  افزایش تعداد بازدیدکننده های وب سایت

  • جذب سرنخ(لید) بیشتر

  •  فروش بیشتر

  • تبدیل خریداراها به مشتری های وفادار

تمام این کار ها را می توانید با روش های متفاوتی انجام دهید و هر روش نیازمند مهارت و تخصص خاص خود است.
برای مثال اگر می خواهید تعداد بازدیدکننده های سایت خودتان را افرایش دهید می توانید از هر کدام از روش های زیر استفاده کنید:

  •  افزایش رتبه سایت در موتور های جستجو و هدایت بازدیدکنندگان بیشتر از روش ارگانیک و رایگان.

  • تولید و ایجاد محتوای عالی در شبکه های اجتماعی و هدایت بازدیدکنندگان از شبکه های اجتماعی به وب سایت.

  • ارسال ایمیل به لیست مخاطبان وب سایت و افزایش بازدید از محتوای وب سایت.

یا مثلا اگر بخواهید تعداد سرنخ ها یا لید سایت تان را افزایش دهید، می توانید از روش های زیر استفاه کنید:

  • ایجاد محتوای به شدت عالی و جدید و ارایه به بازدیدکننده ها در ازای دریافت آدرس ایمیل یا شماره تماس(محتوای پشت دروازه)

  • ایجاد یک قیف فروشی که از کاربران بخواهد برای دریافت مظنه قیمت، شماره تماس خود را ثبت نمایند.

  • راه اندازی یم کمپین تبلیغاتی در گوگل ادز یا یکتانت و درخواست از مشتریان بالقوه و احتمالی به تماس تلفنی .

تعداد فروش بالایی می خواهید؟ چه خوب می توانید از روش های زیر استفاده کنید:

  • ایجاد یک صفحه فرود و بالا بردن رنک گوگل این صفحه با کلمه کلیدی <نام رقبا> یا “جایگزین <نام رقبا>”

  • راه اندازی کمپین ریتارگتینگ برای افرادی که از صفحه فروش شما بازدید کرده اند اما خرید نکر ده اند.

  • ایجاد کمپین ایمیلی برای افرادی که محصولی را به سبد خرید اضافه کرده اند ولی خرید را تکمیل نکرده اند.

تمام این مواردی که ذکر کردیم می توان برای دیجیتال مارکتینگ یک کسب و کار اینترنتی راه انداخت وبه نظر خیلی راحت هست اما اجرای تک تک این موارد نیاز به تخصص ومهارت دارد و ما هم قصد داریم تا شما را با این مهارت ها و تخصص ها آشنایی کنیم.

از آنجایی  که هر کسی که یک پیج اینستاگرام داشته باشه تبدیل به یک متخصص اینستاگرام نمیشه، اگر شما نحوه نوشتن و ارسال ایمیل را بلد باشید، دلیل بر این نمی شود که شما متخصص ایمیل مارکتینگ هستید.

ضمنا همان طور که می دانید زمانی که فردی بیمار می شود به پزشک عمومی مراجعه می کند تا نوع بیماری سنجیده شود و اگر نیازمند به تخصص زیادی باشد ، آن پزشک، فرد بیمار را به متخصص ارجاع می دهد.یعنی پزشک عمومی مجموعه ای از انواع بیماری ها را می شناسد و اطلاعات و دانش او در زمینه پزشکی به وسعت یک دریا ولی با عمق 1 متر می باشد! و در صورت نیاز به درمان یا تشخیص عمق بیماری به یک پزشک متخصص که دانش او در زمینه بیماری مربوطه به وسعت یک حوض اما با عمق 100 متر می باشد ارجاع می دهد.

برای اجرای کمپین های دیجیتال مارکتینگ در آژانس های دیجیتال مارکتینگ و کسب و کار های بزرگ هم باید یک فرد اطلاعات و دانشی به وسعت دریا اما به عمق 1 متر داشته باشد تا بتواند خیلی سریع با توجه به نیاز کسب و کار، یک کمپین طراحی و اجرای آن را به متخصص یا متحصصین دیجیتال مارکتینگ که در آن زمینه مهارت دارند ارجاع دهد.

این مورد را با ذکر یک مثال خدمت شما توضیح می دهیم:

فرض کنید که شما یک استارت آپ  هستید که به تازگی شروع به کار کرده اید و می خواهید محصولات خودتان را به فروش برسانید.برای فروش محصول یا محصولات ابتدا باید دیجیتال مارکتر عمومی کمپین مورد نیاز شما را با توجه به این که در چه فازی از چرخه کسب و کار قرار دارید و چقدر بودجه داریدطراحی نماید.سپس به واحد یا واحد های مربوطه ارجاع می دهد تا آن کمپین به درستی اجرا شودند.در نهایت پس از اجرا این متخصص دیجیتال مارکتر عمومی با توجه به معیار های کمپین، آن کمپین را بررسی و نتیجه گیری میکند و در صورت نیاز، کمپین را اصلاح و تکرار می کند.

مثلا در مورد استارت آپ تازه شروع به کار کرده، اول از همه یک صفحه فرود مطابق با استاندارد باید طراحی شود که این صفحه فرود را طراحان فرانت اند، طراحی می کنند و سپس کدنویس های بک اند کد های مورد نیاز را می نویسند و در نهایت، یک کمپین تبلیغاتی راه اندازی می شود و پس از پایان کمپین، نتیچه گیری و رفع عیب و در صورت نیاز همین کمپین تکرار می شود.

بنابراین باید حتما ابتدا یک مهارت عمومی از همه شاخه های دیجیتال مارکتینگ داشته باشید و سپس در صورت علاقه مندی شما به یکی از بخش ها، در آن بخش تبدیل به متخصص شوید.

دیجیتال مارکتر عمومی

در شکل بالا ما این مهارت و تخصص دیجیتال مارکتر عمومی و  متخصص را برای شما به تصویر کشیده ایم.این تصویر به شکل حرف T می باشد.مهارت هایی که در نوک T می باشد و به صورت افقی است برای دیجیتال مارکتر های عمومی می باشد و مهارت های تخصصی به این صورت می باشد که هر کدام از بخش هایی که دیجیتال مارکتر علاقه مند باشد می تواند تبدیل به متخصص شود.برای مثال در تصویر زیر بخش PAID MEDIA (رسانه پولی) که در آن متخصص دیجیتال مارکتینگ باید تمام مهارت های مربوط به تبلیفات در فیسبوک، گوگل ادز، اینستاگرام،لینکدین و… را باید یاد بگیرد و به کار برد را به تصویر کشیده ایم.

پس ابتدا باید در زمینه

  • استراتژی دیجیتال مارکتینگ (دیجیتال مارکتینگ عمومی)

 

آموزش ببینید و مهارت کسب کنید و سپس به انتخاب خودتان یکی از موضوعات زیر

  • استراتژی قیف فروش
  • استراتژی بازاریابی محتوا
  • استراتژی بهینه سازی موتور های جستجو (SEO)
  • استراتژی ایمیل مارکتینگ (بازاریابی ایمیلی)
  • استراتژی تبلیغات دیجیتال
  • استراتژی بازاریابی شبکه های اجتماعی
  • استراتژی آنالیز وب سایت
  • استراتژی تبلیغ نویسی

 

را یاد بگیرید و به کار ببرید تا بتوانید تبدیل به متخصص دیجیتال مارکتینگ شوید.

ترتیب یادگیری راهنمای جامع دیجیتال مارکتینگ:

قسمت

۰۱

در این قسمت درباره موضوعات زیر صحبت می کنیم:

  • قیف فروش

  • بازاریابی محتوا

  • بهینه سازی موتور های جستجو | SEO

  • ایمیل مارکتینگ | بازاریابی ایمیلی

  • تبلیغات اینترنتی

  • بازاریابی شبکه های اجتماعی

  • آنالیز وب سایت

قسمت

02

در این قسمت درباره موضوعات زیر صحبت می کنیم:

  •  

قسمت

03

راهنمای جامع استراتژی بلاگری | بازاریابی محتوا

در این قسمت درباره موضوعات زیر صحبت کرده ایم:

  •  

قسمت

04

راهنمای جامع استراتژی سئو

در این قسمت درباره موضوعات زیر صحبت کرده ایم:

  •  

قسمت

05

راهنمای جامع استراتژی ایمیل مارکتینگ | بازاریابی ایمیلی

در این قسمت درباره موضوعات زیر صحبت کرده ایم:

  •  

قسمت

06

راهنمای جامع استراتژی تبلیغات اینترنتی

در این قسمت درباره موضوعات زیر صحبت کرده ایم:

  •  

قسمت

07

راهنمای جامع استراتژی شبکه های اجتماعی

در این قسمت درباره موضوعات زیر صحبت کرده ایم:

  •  

قسمت

08

راهنمای جامع استراتژی آنالیز وب سایت

در این قسمت درباره موضوعات زیر صحبت کرده ایم:

  •  

قسمت

09

راهنمای جامع استراتژی تبلیغ نویسی | کپی رایتینگ

در این قسمت درباره موضوعات زیر صحبت کرده ایم:

  •  

قسمت

10

قدم بعدی چیست؟

در این قسمت درباره موضوعات زیر صحبت کرده ایم:

  •